目前企業(yè)通過網(wǎng)絡推廣獲得的效益已經(jīng)自不待言了，但是這僅僅限于一些大型企業(yè)，對于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰(zhàn)，因為以目前中小企業(yè)的狀況來看，他們都沒有自己的推廣團隊，大都依靠網(wǎng)絡公司做推廣，同時目前全國高校生網(wǎng)絡營銷實力秀受到中小企業(yè)的廣泛好評 （2）企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和敏捷性　　企業(yè)網(wǎng)站完全是依據(jù)企業(yè)本身的須要建立的，并非由其他網(wǎng)絡服務商所經(jīng)營，因此在功能上有較大的自主性和敏捷性，也正因為如此，每個企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能會有較大的差別企業(yè)網(wǎng)站推廣效果的好壞，主動權駕馭在自己手里，其前提是對企業(yè)網(wǎng)站有正確的相識，這樣才能適應企業(yè)營銷策略的須要，并且從經(jīng)濟上、技術上有實現(xiàn)的條件因此，企業(yè)網(wǎng)站應適應企業(yè)的經(jīng)營須要 （3）企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性　　企業(yè)通過自己的網(wǎng)站可以主動發(fā)布信息，這是企業(yè)網(wǎng)站主動性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會自動傳遞給用戶，只能“被動地”等待用戶自己來獲得信息，這又表現(xiàn)出企業(yè)網(wǎng)站具有被動性的一面同時具有主動性與被動性也是企業(yè)網(wǎng)站與搜尋引擎和電子郵件等網(wǎng)絡營銷工具在信息傳遞方式上的主要差異從網(wǎng)絡營銷信息的傳遞方式來看，搜尋引擎完全是被動的，只能被動地等待用戶檢索，只有用戶檢索運用的關鍵詞和企業(yè)網(wǎng)站相關，并且在檢索結(jié)果中的信息可以被用戶看到并被點擊的狀況下，這一次網(wǎng)絡營銷信息的傳遞才得以實現(xiàn)。

電子郵件傳遞信息則基本上是主動的，發(fā)送什么信息、什么時間發(fā)送，都是營銷人員自己可以確定的 （4）企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值　　企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值，是通過網(wǎng)站的各種功能以及各種網(wǎng)絡營銷手段而體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站的信息和功能是基礎，網(wǎng)絡營銷方法的應用是條件假如建設一個網(wǎng)站而不去合理應用，企業(yè)網(wǎng)站這個網(wǎng)絡營銷工具將不會發(fā)揮應有的作用，無論功能多么完善的網(wǎng)站，假如沒有用戶來閱讀和應用，企業(yè)網(wǎng)站也就成為擺設，這也就是為什么網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡營銷首要職能的緣由在實際應用中，一些企業(yè)由于缺乏專業(yè)人員維護管理，于是呈現(xiàn)給閱讀者的網(wǎng)站內(nèi)容往往數(shù)年如一日，甚至用戶的詢問郵件也不賜予回復，這樣的企業(yè)網(wǎng)站沒有發(fā)揮其應用的作用，也就不足為怪了 （5）企業(yè)網(wǎng)站的功能具有相對穩(wěn)定性　　企業(yè)網(wǎng)站功能的相對穩(wěn)定性具有兩方面的含義：一方面，一旦網(wǎng)站的結(jié)構和功能被設計完成并正式起先運作，在肯定時期內(nèi)將基本穩(wěn)定，只有在運行一個階段后進行功能升級的狀況下，才能擁有新的功能，網(wǎng)站功能的相對穩(wěn)定性對于無論網(wǎng)站的運營維護還是對于一些常規(guī)網(wǎng)絡營銷方法的應用都很有必要，一個不斷改變中的企業(yè)網(wǎng)站是不利于網(wǎng)絡營銷；另一方面，功能的相對穩(wěn)定性也意味著，假如存在某些功能方面的缺陷，在下次升級之前的一段時間內(nèi)，將影響網(wǎng)絡營銷效果的發(fā)揮，因此在企業(yè)網(wǎng)站策劃過程中應充分考慮到網(wǎng)站功能的這一特點，盡量做到在肯定階段內(nèi)功能適用并具有肯定的前瞻性。

（6）企業(yè)網(wǎng)站是其他網(wǎng)絡營銷手段　　企業(yè)網(wǎng)站是一個綜合性的網(wǎng)絡營銷工具，這也就確定了企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中的作用不是孤立的，不僅與其他營銷方法具有干脆的關系，也構成了開展網(wǎng)絡營銷的基礎本章后面的內(nèi)容也將介紹，整個網(wǎng)絡營銷方法體系可分為無站點網(wǎng)絡營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷，后者在網(wǎng)絡營銷中居于支配地位，這也是在網(wǎng)絡營銷體系中不能脫離企業(yè)網(wǎng)站的根本緣由 編輯本段網(wǎng)絡推廣方法　　網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網(wǎng)絡營銷的最重點，很多企業(yè)都有特地的網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡銷售 企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜尋引擎　　1、搜尋引擎登錄 　　據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜尋，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜尋，廣闊的客戶才可以在百度等搜尋上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站 　　2、搜尋競價廣告 　　現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜尋競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords 　　3、搜尋引擎優(yōu)化 　　這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜尋引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜尋的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉(zhuǎn)化。

企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接　　1、 友情鏈接 　　作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要留意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關 　　2、 網(wǎng)址站的鏈接 　　現(xiàn)在有很多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入 　　3、 購買外鏈 　　現(xiàn)在搜尋收錄，在搜尋里面網(wǎng)站權重來說，假如網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜尋收錄的也會多和快，買外鏈時要留意網(wǎng)站的相關性和是否收錄正常 企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下　　1、標識推廣 　　在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等 　　2、廣告附帶 　　在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址 　　3、線下推廣 　　在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址 企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布　　1、 論壇 　　選擇一些相關論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣揚的信息進行發(fā)布和宣揚 　　2、 博客 　　可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發(fā)布 　　3、 黃頁和分類信息 　　這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息 企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群　　1、 QQ群閑聊 　　加入相關QQ群進行閑聊探討，發(fā)一些相關的內(nèi)容。

　　2、 QQ群共享 　　大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享 　　3、 QQ群郵件發(fā)送 　　很多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內(nèi)容的群發(fā) 　　4、 自建QQ群 　　企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣揚了 　　5、 QQ群賀卡 　　加入相關群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告 　　6、QQ群空間 　　可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣揚，還有群空間相冊也可以 企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印　　1、 圖片水印 　　在企業(yè)在宣揚的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣揚 　　2、 視頻水印 　　現(xiàn)在有很多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關宣揚視頻打上水印上傳到上面，假如特殊精彩的話，信任會有很多人關注 　　3、 資料水印 　　在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址 　　4、網(wǎng)頁水印 　　在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁版面打上水印，讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加簡潔推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)　　1、 郵件群發(fā) 　　在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

　　2、 論壇群發(fā) 　　3、 博客群發(fā) 　　4、 留言本群發(fā) 企業(yè)網(wǎng)站推廣之舉薦　　1、 網(wǎng)摘 　　現(xiàn)在有很多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關的內(nèi)容 　　2、 書簽保藏 　　百度的保藏，QQ的書簽等 　　3、 頂客網(wǎng)站 　　頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進行推廣宣揚 企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告　　1、 軟文廣告 　　在有關的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣 　　2、 競價廣告 　　百度、google、sogou、yahoo等競價推廣 　　3、 廣告聯(lián)盟 　　現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣揚易等廣告聯(lián)盟的推廣 企業(yè)網(wǎng)站推廣之微博　　先關注：先關注別人，才能引起別人的留意，別人才會關注你! 　　再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會望見你，才能了解到你，才能來關注你! 　　刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，常常去看看話題在 　　發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多 企業(yè)推廣之web2.0　　1、 RSS 　　可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關的內(nèi)容提交到RSS共享和收錄的網(wǎng)站 　　2、 百科類網(wǎng)站 　　知道，愛問，學問堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。

編輯本段網(wǎng)絡推廣的主要形式：　　1、登錄搜尋引擎 　　2、網(wǎng)站書目登錄推廣 　　3、在線黃頁登錄推廣 　　4、博客營銷推廣 　　5、知道營銷推廣 　　6、網(wǎng)絡廣告推廣(包含廣告互換) 　　7、電子郵件推廣 　　8、網(wǎng)址導航推廣 　　9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 　　10、排名營銷推廣 　　11、事務營銷推廣 　　12 、免費服務推廣 　　13、友情鏈接包括網(wǎng)絡付費鏈接和免費互換鏈接 　　14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 　　15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息 　　16、軟文推廣 　　17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣 　　18、病毒式推廣 　　19、網(wǎng)站互動推廣 　　20、活動贊助推廣 　　21、積分兌換有獎促銷推廣 　　22、SNS網(wǎng)絡推廣 編輯本段企業(yè)對網(wǎng)絡推廣人員的三大要求網(wǎng)絡推廣人員的三大要求　　1、 依據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案 　　2、 SEO搜尋引擎優(yōu)化技術和廣告投放 　　3、 利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣 網(wǎng)絡推廣員的主要工作是做什么？　　總的來說，就是利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品推向市場 　　1、了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟識網(wǎng)站的運作和推廣的各種方式 　　2、駕馭搜尋引擎優(yōu)化、交換鏈接、網(wǎng)站檢測、郵件群發(fā)、客戶端信息群發(fā)。

　　3、能充分利用或駕馭媒介資源 編輯本段網(wǎng)絡推廣的新趨勢和年度目標　　網(wǎng)絡推廣外包是網(wǎng)絡推廣的新趨勢，網(wǎng)絡推廣作為一項專業(yè)性很強的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的實力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡推廣的最好出路 　　2011年發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡推廣的新發(fā)展趨勢為　1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版) 　　2、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗、便利運營推廣 　　3、 整合各種網(wǎng)絡推廣方法結(jié)合社會熱點、事務進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避開與競爭對手正面沖突持續(xù)加大網(wǎng)絡宣揚的覆蓋面，增加品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向供應支持 　　4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨采納量販式網(wǎng)絡推廣照舊性價比最高 　　4、 量販式網(wǎng)絡推廣起先占據(jù)市場，成為主流，沒有做過網(wǎng)絡推廣的企業(yè)可以更簡潔入手 　　5、 限制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重 　　6、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案 　　7、 培育專業(yè)寫手網(wǎng)絡大量資訊，依據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點提煉精華文字，即精妙的軟文 　　8、 依據(jù)推廣方案，交由推廣公司進行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。

編輯本段網(wǎng)絡整合推廣與專業(yè)機構的產(chǎn)生前提基礎　　盡管我們極力主見企業(yè)應當有自己的網(wǎng)站，但估計有60%的企業(yè)網(wǎng)站不但無法吸引客顧客，甚至會把顧客嚇跑，也就等于說企業(yè)網(wǎng)站的點擊率越高，嚇跑的顧客可能就越多，這樣的網(wǎng)站還不如關掉重做不過，僅僅靠技術員是做不好一個網(wǎng)站的，而須要依靠能把市場策略和技術結(jié)合起來考慮的人才 整合推廣　　其實，網(wǎng)絡推廣未必須要有自己的網(wǎng)站（有當然最好），互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今日這個程度，網(wǎng)絡推廣的方法已經(jīng)遠遠不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術上的推廣這種狹隘范疇最初提出網(wǎng)絡推廣（也稱網(wǎng)絡營銷）的估計就是百度、GOOGLE這類搜尋引擎了，網(wǎng)絡推廣的進入整合時代后，通過運用對讀者、網(wǎng)民的了解和對網(wǎng)絡需求的了解，把浩大的網(wǎng)絡資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動平臺 編輯本段適合網(wǎng)絡推廣的產(chǎn)品　　互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或者任何服務產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡推廣一般取決于性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標市場與交易方式等方面的因素 　　1.日常消費 　　2.服務詢問 　　3.學問含量較高 　　4.有保藏價值 　　5.創(chuàng)新獨特 　　從狹義上講，網(wǎng)絡推廣的產(chǎn)品有其適用范圍，但假如將網(wǎng)絡推廣看作整個網(wǎng)絡體系的一部分，那么，由于它能對整個網(wǎng)絡體系的良好運做起著推動作用，所以在大多數(shù)產(chǎn)品和服務領域都能發(fā)揮巨大的功能。

　　分行業(yè)有針對性的選擇推廣平臺 　　隨著網(wǎng)絡的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)絡推廣平臺，所以這就涉及了要針對自己產(chǎn)品的特征，銷售地區(qū)等特征，來選擇適合自己的推廣平臺，例如日常的消費品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業(yè)點的產(chǎn)品，可以選擇專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國精細化工網(wǎng)等進行推廣，總之要做到有的放矢，促進銷售業(yè)績的提升！ 　　網(wǎng)絡推廣的特點就是，用最少的投入來吸引更多的客戶 編輯本段網(wǎng)絡推廣延長　　網(wǎng)絡推廣的發(fā)展離不開中國網(wǎng)絡的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，進一步滲透到工作生活中去，手機靈能化已經(jīng)是無需公認的事實，手機網(wǎng)絡的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡的這個定義，手機網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡推廣定義更加廣泛，手機微博，web閱讀，手機QQ等等，這些越來越影響到我們的生活手機短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點對點的信息發(fā)送，低額的成本，精準的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機用戶上，達到推廣的目的隨著手機的智能化，手機各種軟件的發(fā)展，手機網(wǎng)絡將滲透到人們工作生活中去 編輯本段網(wǎng)絡營銷你知多少　　有一些企業(yè)因為接觸網(wǎng)絡時間久了，就會覺得自己對網(wǎng)絡營銷很了解，甚至對一些好的建議也起先束之高閣。

更有甚者覺得自己已經(jīng)算是專家，當然這是說一些不太虛心的，他們對于網(wǎng)絡營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正好用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，或許有的人真的明白一些網(wǎng)絡常識，當然見的多了自然也會多懂幾分但是在應用的時候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因為始終沒有專業(yè)的人給指正出來，他們也始終不知道自己是處于一個誤區(qū)之中，今日我就和大家簡潔談一下我理解中的網(wǎng)絡營銷，也是普遍企業(yè)中存在的問題，大家細致看一下，你們是否屬于這個隊伍中以下觀點全為禹含個人在過去企業(yè)推廣工作中的閱歷總結(jié)，拿出來與大家共享，希望能夠為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展貢獻自己的一點力氣，據(jù)實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦 一、網(wǎng)站定位不清　　公司很時髦，N年前就建設了網(wǎng)站，花費上萬元，很是值得傲慢，以為從今就可以在電子商務領域里大展宏圖，但是過一段時間效果卻很不志向其實或許你的網(wǎng)站就存在很多的毛病，說來給你聽： 　　1、網(wǎng)站定位不明確、是為了銷售、還是為了品牌、建設網(wǎng)站目的不明確 　　2、網(wǎng)站信息容量小、靜態(tài)頁面、不能自主更新信息 　　3、網(wǎng)站首頁華而不實，F(xiàn)LASH進站不但影響速度還和搜尋引擎不友好 　　4、網(wǎng)站欄目規(guī)劃不合理、結(jié)構亂而雜、單純追求特性獨特“刺激”。

　　5、網(wǎng)站信息不多，圖片成群，大大小小，花花綠綠，只是“好看”！ 　　6、網(wǎng)站信息N年不更新，始終是張“老臉”，讓人看了不想再看 　　7、網(wǎng)站職能不明確，不知道網(wǎng)站為企業(yè)領導服務還是為銷售服務 　　8、網(wǎng)站缺乏互動性、不能在線溝通、留言、甚至連企業(yè)郵箱都沒有 　　9、網(wǎng)站沒有中心思想，產(chǎn)品沒有賣點、客戶看不到特色，網(wǎng)站內(nèi)容空洞 　　10、網(wǎng)站從來不去考慮推廣，就知道印在名片上，莫非是看起來好看？ 　　總結(jié)：網(wǎng)站應當是簡潔的頁面結(jié)構，條理清楚，便利閱讀，信息全面、豐富，突出企業(yè)特色和產(chǎn)品賣點，圖片不要過于華麗，要符合實物，信息要多，突出中心，網(wǎng)站要敏捷，體現(xiàn)服務意識，網(wǎng)站就是你的辦公室，平常怎么接待客人，網(wǎng)上就應當怎么做，周到細致 二、對搜尋引擎營銷缺乏理解　　導致對搜尋引擎不夠重視這個問題主要表現(xiàn)在三個方面： 　　1、企業(yè)網(wǎng)站設計有問題，F(xiàn)LASH導入或者首頁圖片過多文字不更新，搜尋引擎不登陸 　　2、企業(yè)網(wǎng)站沒有重視在搜尋引擎的軟推廣，只知道花錢做技術推廣，做競價推廣 　　3、企業(yè)網(wǎng)站沒有實行主動傳播信息，不能把信息有效的推廣和傳播出去 　　先說簡潔的，企業(yè)建設網(wǎng)站后沒有做過百度谷歌推廣的客戶，還出現(xiàn)以上狀況的企業(yè)，那么當用戶登錄搜尋引擎輸入企業(yè)或產(chǎn)品名稱時，你們應當很少有機會出現(xiàn)在搜尋引擎中，假如有出現(xiàn)也是幾頁后。

搜尋引擎如百度它對企業(yè)網(wǎng)站的收錄主要是通過網(wǎng)站信息的更新之后智能抓取網(wǎng)站的信息，當用戶搜尋信息時反饋到搜尋結(jié)果中，呈現(xiàn)在用戶面前要是用戶不知道你企業(yè)的名字，我想你根本就沒有機會出現(xiàn)在他們面前了 　　再說做了百度谷歌推廣的客戶，當用戶搜尋企業(yè)名稱產(chǎn)品名稱、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你，只要你提交了相關的關鍵詞，范圍廣一點，就能在用戶面前展示你的企業(yè)網(wǎng)站，但是你要知道所展示你們的信息都是技術提取出來的固定的模式框架而真正的客戶他們須要的不光是你供應的信息，他們更須要栩栩如生的展示出來，不是死氣沉沉的廣告大擺陣勢招呼他們 三、不懂得利用網(wǎng)絡資源　　現(xiàn)在的客戶留意便利、好用等的信息生活就拿我自己做個例子吧，給你們講一個營銷故事劉禹含，是個美麗的女孩子，不過有點胖，1.68米，118斤，始終想減肥，但是不知道什么減肥藥品最好，在網(wǎng)上看了好多，都是各大公司的花花綠綠的廣告，模糊了，不知道選擇哪個好，就起先在網(wǎng)上翻資料，無意中望見一篇文章，是一個女孩子的減肥日記，寫在新浪博客中內(nèi)容是：“最近減掉肥肉20斤，我最終勝利了，要多謝‘某某減肥果’,雖然吃減肥藥對身體有害，不過為了美麗只能這樣了，況且摯友介紹這款減肥藥還是純植物的，副作用已經(jīng)夠小了，是蘆薈配制而成的，我到?jīng)]覺得有什么副作用，反而覺得皮膚白嫩和緊致了呢，嘿嘿，快夏天了，我可以穿美麗的裙子了，真快樂！”看了之后我快速行動買下了這款減肥藥。

　　故事講完了，大家能看出什么寓意嗎？這個女孩子的日記中短短幾句話都告知了我們什么，我又為什么快速確定購買此款減肥藥呢？我還是不賣關子了，干脆告知大家吧 　　1、一個女孩想要減肥，不知選擇什么藥品，想通過網(wǎng)絡找到最適合自己的，藥品很多種無從選擇前一段文字我們可以理解成，是很多企業(yè)中可能存在的客戶狀態(tài)那么大家面對這樣的客戶時，你們的殺手锏在哪里？你們會碰巧讓客戶遇見博客日記嗎？會給你帶來機會嗎？你們打算這樣的機會給自己了嗎？ 　　2、博客日記里提到幾個關鍵點：20斤、吃減肥藥有害、純植物、蘆薈配制而成、皮膚白嫩細致，短短幾個詞語，但是卻充溢了誘惑力包含了產(chǎn)品的賣點和銷售戰(zhàn)略 　　20斤是一個產(chǎn)品的效果報告說明吃減肥藥有害這叫做實話實說，不去無中生有，不夸大其成分不對消費者進行欺瞞，企業(yè)生存根本所在，因為任何人都知道吃減肥藥肯定有副作用，肯定對身體不好，所以他實行了主動告知客戶，先把自己身份降低，讓客戶簡潔親近，不產(chǎn)生敵意，擺出正確的看法，拉近了和客戶的距離，之后說出了自己的第一道殺手锏，純植物、蘆薈，之后又補充了其次：不僅沒覺得有副作用卻覺得皮膚白嫩緊致了，這是在告知大家這款減肥藥不但沒有明顯副作用，恰恰相反因為是純植物蘆薈所制而對皮膚起到了美容作用。

這些對于某些企業(yè)來說看起來好像很簡潔，有的人也會覺得道理簡潔，自己也會做的很好 　　這個小故事個人認為它并不簡潔，里面包含了網(wǎng)絡營銷的技巧，企業(yè)生存的道理，銷售的戰(zhàn)略，市場的分析好多方面，當然每個人的理解程度還不一樣，或許有的人會望見更多，或許有的人什么也看不見，你說呢？ 　　給大家介紹幾種如上所說的免費資源吧：博客、播客、RSS、論壇、網(wǎng)摘等都是即時互動的傳播工具在大多數(shù)人眼中，他們不懂而且還看不上眼唉！想到這些企業(yè)的問題，我真的覺得很惋惜他們寧愿去花高價去路口，在樓體的醒目處買一塊廣告牌，卻不會利用制作更簡潔，維護更便利，信息傳播范圍更大的各種“網(wǎng)絡廣告牌”現(xiàn)在其實免費的網(wǎng)絡推廣資源很多很多，就看你如何應用的恰到好處這些你都能駕馭的好嗎？能做到與網(wǎng)民融為一體？熟識網(wǎng)民的搜尋習慣嗎？了解他們的愛好所在嗎？確定能做到最有效的溝通嗎？ 四、不考慮性價比盲目投資　　傻乎乎就知道投放大筆費用給各大媒體，妄想錢砸夠了就有效果，急于求成，不懂得在網(wǎng)絡中漸漸樹立自己的良好口碑 　　1、其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達斯，包括中國的海爾哪個不是經(jīng)過數(shù)年的積淀而獲得了今日的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對于信息溝通的便利快捷的確是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡紅人，但是對于企業(yè)推廣，我們的確不應當存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認同的一個準則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作或許會獲得一點短期的暴利，但是對于想長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不行取。

　　2、很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡中，報紙、電視、雜志等人群體遠遠不如互聯(lián)網(wǎng)尤其是青年人和中年人這兩個群體這兩個群體是消費實力最高的群體越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎閱讀、查詢、比較、參考，去熟識一個產(chǎn)品、一個企業(yè)、一條新聞、一個事務等一個企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率干脆影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對他們的消費起到了主導性作用因為他們須要一個好的方向，更須要一個好的指引者在網(wǎng)絡中不存在實際的指揮者，這里面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷跟線下的業(yè)務員登門探望推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個道理的 　　3、網(wǎng)絡營銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應用敏捷，就須要你細心的去策劃運作，就像在傳統(tǒng)的市場中去開發(fā)客戶、跟進客戶、談成客戶網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告知給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費者的口碑是最有效的廣告！ 編輯本段網(wǎng)絡品牌建設與維護　　什么是網(wǎng)絡品牌呢?簡潔來說,企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所表現(xiàn)出的美妙整體形象即網(wǎng)絡品牌中麒推廣劉禹含總結(jié)，隨著網(wǎng)絡的普及和發(fā)展,越來越多的人通過網(wǎng)絡了解新產(chǎn)品和企業(yè),情愿在網(wǎng)上對比商家，從信譽或口碑來選擇一個廠家或供應商。

假如你在網(wǎng)絡中沒有完整的品牌形象，那就很可能被買家和代理商所忽視，假如你在網(wǎng)絡中沒有良好的口碑或網(wǎng)絡品牌影響力，那客戶選擇你的機率也會很小或者你的網(wǎng)絡負面信息過多，惡評如潮，現(xiàn)實中您的企業(yè)品牌和銷售也必將受到影響星之傳媒友情提示：假如您現(xiàn)在還不能抓住網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢為自己所用, 而一味只認傳統(tǒng)媒體, 唯恐會失去巨大的發(fā)展商機 　　網(wǎng)絡品牌從建設到成熟是一個長期的過程，須要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度通過我們耐性的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產(chǎn)生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到舉薦購買，就不在話下啦！ 　　品牌建設維護：好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！ 編輯本段綜合解決方案　　（1）資料收集與統(tǒng)計； 　　（2）網(wǎng)絡推廣分析診斷； 　　（3）針對性提出有效的解決方案及實施支配； 　?。?）網(wǎng)站推廣效果的跟蹤和評估方法； 　?。?）假如必要，可以進一步供應網(wǎng)站推廣策略與推廣效果的分析建議 　　網(wǎng)站推廣綜合解決方案的特點： 　　·針對網(wǎng)站本身的特點及行業(yè)狀況進行系統(tǒng)分析； 　　·針對網(wǎng)站不同發(fā)展階段特點制定針對性的推廣支配； 　　·供應有效利用各種網(wǎng)站推廣工具和方法的詳細建議； 　　·通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果； 　　·可進一步將網(wǎng)站推廣效果分析與網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析相結(jié)合，供應深度分析報告 編輯本段網(wǎng)絡推廣時間的把握：　　1、前期的網(wǎng)站建設，同時SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化，投入很小，回報卻很大。

　　2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當實行其他推廣協(xié)作進行 　　3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品，新服務時可針對新內(nèi)容加大推廣力度 　　4、在其他推廣回報不是很志向的時候，公司費用允許的狀況下增加網(wǎng)站推廣方式或采納一些費用小，無費用的推廣方式 　　5、在公司運營項目的熱季時，實行合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，削減投入與回報不成正比的損失 　　6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續(xù)運用 　　星之傳媒的建議：主要把握好時間，能夠剛好分析出投入推廣費用和回報的比例，適時實行適合的推廣手段，而不要急于求成實行不合理的推廣方式（群發(fā)方式，做SEO優(yōu)化的關鍵詞排名，插件，病毒等），反而會起到反作用，網(wǎng)站或公司會受到不行預料的影響推廣期間也要分析競爭對手采納的推廣方法，做到比較，能夠剛好轉(zhuǎn)變推廣方式 編輯本段5種網(wǎng)絡推廣模式的優(yōu)劣比較　　谷歌關鍵字競價排名 　　谷歌的右側(cè)關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是依據(jù)點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時確定的總體來說性價比比較高但是由于Google在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶運用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜尋引擎的排擠，目前運用Google的網(wǎng)民起先下降，所以在市場推廣方面的效果漸漸淡化。

　　百度競價 　　百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡品牌，其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑在搜尋引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群特別廣泛百度自稱是最懂中文的搜尋引擎，但是對于很多中小企業(yè)來說，百度的很多關鍵詞的價格都是比較昂貴的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力去擔當這個價位的關鍵詞的點擊量　 　　聯(lián)告 　　多維定向廣告，這個廣告產(chǎn)品的特點是依據(jù)點擊計費，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理剛好間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標受眾關聯(lián)特殊是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業(yè)削減開支，同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利 　　同樣，地理定向等特性也是搜尋引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的 　　企業(yè)網(wǎng)站推廣的特點 　　1. 企業(yè)對于新客戶依靠很強，本身具備強大的競爭力，這類企業(yè)也須要大量的新客戶，通過新客戶盈利反復投資，然后擴大需求，這類企業(yè)急須要快速有效的網(wǎng)絡推廣手段 　　2 企業(yè)本身就是龍頭企業(yè)，對于客戶需求已經(jīng)不須要在考慮來源，因為本身就有足夠的品牌效益。

這類客戶主要就是為了提升品牌了，而且對于網(wǎng)絡推廣有充分的預算，就得看如何選擇合理的網(wǎng)絡推廣了 　　3. 還有一種企業(yè)，就是客戶群體單一，產(chǎn)品也單一，并且特別專業(yè)的客戶了，這種客戶往往須要精準的網(wǎng)絡推廣 　　依靠網(wǎng)絡推廣存活的企業(yè) 　　4. 企業(yè)自身對于新客戶的依靠很強，并且范圍很廣，同類行業(yè)特別多，由于行業(yè)競爭特別激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力特別的有限，這類企業(yè)，做網(wǎng)絡推廣多半是為了保住自己在行業(yè)中的競爭地位 　　5. 企業(yè)自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發(fā)都有巨大的依靠性，因此，這類企業(yè)須要擴大客戶基數(shù)，滿意自己企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡推廣主要是為了擴大業(yè)務范圍，提高知名度 　　6. 企業(yè)完全依靠老客戶過活，這類企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就起先壓價和打折，盈利點特別低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少這樣的企業(yè)急須要進行客戶分類，須要吐故納新，否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán) 編輯本段個人網(wǎng)站推廣的方法　　軟文對網(wǎng)站進行宣揚是很多站長希望卻不敢嘗試的一種方法，究其緣由，是對撰寫軟文有一種害怕心理，網(wǎng)絡營銷推廣以至于望而卻步。

其實，撰寫一篇高質(zhì)量的、點擊量高的軟文，也有肯定的套路，以下六種方法，或許能夠助你一臂之力 　　往往越是具有爭議性、或者見解獨特的觀點就越受讀者的歡迎，互聯(lián)網(wǎng)的資訊如大海般深，網(wǎng)民的心態(tài)就是能夠找到與別家文章不一樣的觀點，不要擔憂觀點太激進或太片面，正面又正規(guī)的文章不討人喜　借力打力：借別人名氣的文章 　　名人效應是網(wǎng)絡時代獲得高點擊量的法寶之一，互聯(lián)網(wǎng)的強大力氣就在于任何名人都無法在其信息網(wǎng)絡中遁形大部分的網(wǎng)民都喜愛看名人的生活、工作、感情等等，假如你的文章能夠跟名人扯上關系，網(wǎng)絡營銷公司那不失為一個快速提高流量的好方法 　　這種方式也叫做懸念式、或者叫設問式核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答通過設問引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢但是必需駕馭火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出 　　每個人都有他的專長所在，尤其是做網(wǎng)站的站長，無論你做得是什么站，都處于一個特定的行業(yè)里面，這樣就形成了你具有優(yōu)勢的行業(yè)學問千萬不要以為自己的觀點并不專業(yè)，要知道，專業(yè)可以分為不同的等級，或許你是初級專業(yè)，網(wǎng)站設計公司但是比你更不專業(yè)的讀者等著看你給他們供應專業(yè)的文章呢。

編輯本段網(wǎng)絡推廣的覆蓋率　　任何媒體都有特定的傳播范圍與對象，如地區(qū)性的，全國性的，國際性的應當留意的是，泛泛的傳播范圍事實上是無意義的，重要的是媒體傳播范圍的分布及分布范圍內(nèi)的主要對象覆蓋域是在制定媒體戰(zhàn)略，詳細選擇媒體時的一個重要指標一般來說，目標市場的消費者在地域分布上是相對集中的，而廣告媒體的傳播對象也有肯定的確定性假如其覆蓋域與目標市場消費者的分布范圍完全不吻合，那選擇的媒體就不適用假如所選擇的媒體覆蓋區(qū)域根本不覆蓋或者只覆蓋一小部分或者大大超過目標消費者所在區(qū)域就都不適用，只有當媒體的覆蓋域基本覆蓋目標消費者所在區(qū)域或與目標消費者所在區(qū)域完全吻合時，媒體的選擇才是最合適的 到達率　　到達率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標之一它是指向某一市場進行廣告信息傳播活動后接受廣告信息的人數(shù)占特定消費群體總?cè)藬?shù)的百分比在消費群體總?cè)藬?shù)肯定的狀況下，接觸廣告信息的人數(shù)越多，廣告到達率越高電視，廣播，報紙的媒體覆蓋域都很廣泛，而且是人們?nèi)粘Ｉ钪蝎@得各類信息的主要途徑，廣告主在這些媒體上投放廣告，其到達率是比較高的但是由于廣告過多過濫和廣告媒體中廣告的隨意插播，鑲嵌行為導致受眾對廣告的厭煩心理而躲避廣告，造成廣告信息到達受眾的比率嚴峻下降。

傳統(tǒng)媒體的到達率已大幅降低 權威性　　媒體的權威性對廣告效果有很大影響，即“光環(huán)效應”對媒體的選擇過程中應留意人們對媒體的認可度不同的媒體因其級別，受眾群體，性質(zhì)，傳播內(nèi)容等的不同而具有不同的權威性；從媒體本身看，也會因空間和時間的不同而使其權威性有所差異比如電視媒體，中心電視臺與地方電視臺的廣告相比，前者比后者具有更明顯的權威性廣播，報紙同樣如此權威性同時是相對的，受專業(yè)領域，地區(qū)等各種因素的影響在某一特定領域有權威的報紙，對于該專業(yè)之外的讀者群就無權威可言，很可能是一堆廢紙 感染力　　從現(xiàn)代廣告信息的傳播角度來分析，廣告信息借助于電視媒體，通過各種藝術技巧和形式的表現(xiàn)，使廣告具有顯明的美感，使消費者在美的享受中接受廣告信息，因此電視對于消費者的影響高于其它媒體，對人們的感染力最強廣播是聽眾"感覺補充型"的傳播，聽眾是否受到廣告信息的感染很大程度上取決于收聽者當時的留意力同時僅靠廣播詞以及有聲響商品自身發(fā)出的聲音是遠遠不夠的，有的受眾更情愿看到真實的商品形態(tài)，以便于更詳細感性的了解商品，這一點廣播無法作到報紙以文字和畫面?zhèn)鞑V告信息，即使是彩色版，其傳真效果和形象表現(xiàn)力也遠不如電視，廣播，感染力是最差的。

時效性　　電視和廣播是最適合做時效性強的廣告的媒體，報紙次之電視由于設備等因素制約，時效性不如廣播但在電臺發(fā)布廣告受到節(jié)目支配剛好間限制 長久性　　從某種意義上講，三大傳統(tǒng)媒體的長久性都不強--實時性強電視和廣播媒體具有易逝性特點廣告信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存因而廣告須要重復播出，資金投入巨大報紙相當而言較好，可以保存，但因報紙是每日更新，也很少有人長期保留 編輯本段企業(yè)網(wǎng)絡推廣的四大特點（1）企業(yè)網(wǎng)站留意的是效益　　目前企業(yè)通過網(wǎng)絡推廣獲得的效益已經(jīng)自不待言了，但是這僅僅限于一些大型企業(yè)，對于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡推廣，這無疑會是一個很大程度的挑戰(zhàn)，因為以目前中小企業(yè)的狀況來看，他們都沒有自己的推廣團隊，大都依靠網(wǎng)絡公司做推廣，同時目前全國高校生網(wǎng)絡營銷實力秀受到中小企業(yè)的廣泛好評 （2）企業(yè)網(wǎng)站具有自主性和敏捷性　　企業(yè)網(wǎng)站完全是依據(jù)企業(yè)本身的須要建立的，并非由其他網(wǎng)絡服務商所經(jīng)營，因此在功能上有較大的自主性和敏捷性，也正因為如此，每個企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能會有較大的差別企業(yè)網(wǎng)站推廣效果的好壞，主動權駕馭在自己手里，其前提是對企業(yè)網(wǎng)站有正確的相識，這樣才能適應企業(yè)營銷策略的須要，并且從經(jīng)濟上、技術上有實現(xiàn)的條件。

因此，企業(yè)網(wǎng)站應適應企業(yè)的經(jīng)營須要 （3）企業(yè)網(wǎng)站是主動性與被動性　　企業(yè)通過自己的網(wǎng)站可以主動發(fā)布信息，這是企業(yè)網(wǎng)站主動性的一面，但是發(fā)布在網(wǎng)站上的信息不會自動傳遞給用戶，只能“被動地”等待用戶自己來獲得信息，這又表現(xiàn)出企業(yè)網(wǎng)站具有被動性的一面同時具有主動性與被動性也是企業(yè)網(wǎng)站與搜尋引擎和電子郵件等網(wǎng)絡營銷工具在信息傳遞方式上的主要差異從網(wǎng)絡營銷信息的傳遞方式來看，搜尋引擎完全是被動的，只能被動地等待用戶檢索，只有用戶檢索運用的關鍵詞和企業(yè)網(wǎng)站相關，并且在檢索結(jié)果中的信息可以被用戶看到并被點擊的狀況下，這一次網(wǎng)絡營銷信息的傳遞才得以實現(xiàn)電子郵件傳遞信息則基本上是主動的，發(fā)送什么信息、什么時間發(fā)送，都是營銷人員自己可以確定的 （4）企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值　　企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值，是通過網(wǎng)站的各種功能以及各種網(wǎng)絡營銷手段而體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站的信息和功能是基礎，網(wǎng)絡營銷方法的應用是條件假如建設一個網(wǎng)站而不去合理應用，企業(yè)網(wǎng)站這個網(wǎng)絡營銷工具將不會發(fā)揮應有的作用，無論功能多么完善的網(wǎng)站，假如沒有用戶來閱讀和應用，企業(yè)網(wǎng)站也就成為擺設，這也就是為什么網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡營銷首要職能的緣由在實際應用中，一些企業(yè)由于缺乏專業(yè)人員維護管理，于是呈現(xiàn)給閱讀者的網(wǎng)站內(nèi)容往往數(shù)年如一日，甚至用戶的詢問郵件也不賜予回復，這樣的企業(yè)網(wǎng)站沒有發(fā)揮其應用的作用，也就不足為怪了。