Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,*,,*,單擊以編輯母版標題樣式,,單擊以編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,*,戰(zhàn)略管理 ---一般戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇,同濟大學經濟與管理學院,雷星暉,2024/12/10,1,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,第三章 戰(zhàn)略選擇,【本章主要內容及學習重點】,在許多方面，戰(zhàn)略選擇都是公司戰(zhàn)略的核心它涉及到組織未來的決策以及組織對在戰(zhàn)略分析所發(fā)現(xiàn)的那些壓力和影響進行處理的方法通過本章的學習，學員應掌握：,1．組織可能會采用的一般戰(zhàn)略方案；分析為什么一些戰(zhàn)略比另一些對組織更適用2024/12/10,2,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,2．為制定成功戰(zhàn)略，需要注意三個方面之間的關系首先是戰(zhàn)略的基礎問題；其次是戰(zhàn)略發(fā)展的可選方向；最后是戰(zhàn)略發(fā)展的可選方法3．了解組織用來判斷特定選擇方案的優(yōu)缺點的標準，這些標準經常是互相矛盾的，評價選擇方案時常常要對這些標準賦以不同的權重。

評價標準一般可分成三類：適用性、可行性和可接受性4．即使是最全面的戰(zhàn)略評價，也不可能預測到在戰(zhàn)略實施過程中所有的細節(jié)問題和隱藏的危險因此一定要認識到在戰(zhàn)略實施過程中，可能重新制定甚至推翻以前的戰(zhàn)略2024/12/10,3,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,【思考題及習題】,1．波特認為一個企業(yè)必須要有一個清晰的一般戰(zhàn)略請選擇幾個自己熟悉的公司（或自己所在公司），評判一下這些公司是否都具有一個清晰的一般戰(zhàn)略2．根據(jù)一般戰(zhàn)略、戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略方法的介紹內容，為你所選的公司考慮可能的戰(zhàn)略組合3．試分析縱向一體化的優(yōu)點和不足，并且說明在什么情況下縱向一體化最可能成功或失敗4．請分析評論以下這句話：“戰(zhàn)略選擇最終是非常主觀的事情，相信分析工具可以幫助實際變革是很危險的”2024/12/10,4,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,§3-1 一般戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇,,2024/12/10,5,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,【波特(Porter)的一般競爭戰(zhàn)略（generic strategy）】,——1980年出版《競爭戰(zhàn)略》,1．基本觀念,·獲得和保持可持續(xù)的競爭優(yōu)勢是一切戰(zhàn)略的核心,,2．三種一般戰(zhàn)略,,2024/12/10,6,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,成本領先戰(zhàn)略（cost leadership strategy）,,差異化戰(zhàn)略（differentiation strategy）,,集中戰(zhàn)略（focus strategy）,,—成本集中（cost focus）,,—差異化集中（differentiation focus）,2024/12/10,7,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,波特認為,—公司若沒有在這三種重要戰(zhàn)略之間作出合理的選擇，則會“,陷入中間，不得前進,”（stuck in the middle），即沒有任何競爭優(yōu)勢。

在大多數(shù)產業(yè)里，不少競爭廠商是夾在中間的2024/12/10,8,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,,三種戰(zhàn)略的能力和組織要求,,2024/12/10,9,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,三種戰(zhàn)略的能力和組織要求,,2024/12/10,10,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,3．幾個認識問題,關于成本領先,,—可持續(xù)的成本領先并不是指短期成本優(yōu)勢或僅僅是 低成本，而是假設隨時間延續(xù)，公司比競爭者具 有更低的成本，僅僅通過削減成本是不可能做到 成本領先的（競爭者也能夠并且也將會這樣做）2024/12/10,11,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,—成本領先與競爭優(yōu)勢之間并無直接的聯(lián)系低成本本身并無優(yōu)勢可言，只有當產品或服務被用戶看到具有超過競爭者的優(yōu)勢時才會獲得競爭優(yōu)勢因此，競爭優(yōu)勢通過組織的產出來獲得，它的成本標準只是在某些方面提供獲得或提高這種產出（如：增加收入、低價格或高效率）的方法應稱,：,“基于成本的戰(zhàn)略”,,,2024/12/10,12,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,—關注“成本”，應貫穿于整個價值鏈（包括采購、市場營銷、服務、技術開發(fā)，以及其它間接或小規(guī)模的活動）；應正確認識成本驅動因素（成本優(yōu)勢的來源）；應不排斥差異化。

2024/12/10,13,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,關于差異化,—波特定義：具有一定獨特性或其價值比競爭者高的 產品或服務應該定更高的價格忽略了：公司可能會以與競爭者一樣的價格提供一種 差異化的產品或服務的可能性，而其目的 是為了增加市場占有率和增加銷量（或者 進一步：公司能在采用基于成本的戰(zhàn)略降 低價格后同時實現(xiàn)差異化）2024/12/10,14,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,—應與直接競爭者進行差異化—差異化因產業(yè)不同，可以建立在產品本身的基礎上； 也可以以產品銷售的交貨系統(tǒng)、營銷做法以及范 圍更廣泛的其它種種因素為基礎整體產品概 念、整體價值鏈）,,—差異化的成本一般很高因此，應正確認識和把握 差異化驅動因素和成本驅動因素之間的互為影響 關系2024/12/10,15,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,,,注意,,無意義的獨特性（非買方意愿）過分的差異化或溢價太高（使競爭力削弱）只重視產品而忽視整個價值鏈不以買方購買標準為基礎2024/12/10,16,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,4．一般戰(zhàn)略的風險評估,2024/12/10,17,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,【基于市場的一般戰(zhàn)略選擇模型——戰(zhàn)略鐘】,,,假設不同企業(yè)的產品或服務的適用性基本類似，則顧客的購買選擇的依據(jù)是：,—價格的高低；,—提供價值的估計〖理解附加值perceived added value〗,〖戰(zhàn)略選擇的基礎是：對用戶而言產品或服務的 價值是什么？〗,,2024/12/10,18,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,戰(zhàn)略鐘,2024/12/10,19,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,戰(zhàn)略與相應的風險,2024/12/10,20,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,【維持和實施一般戰(zhàn)略】,1．成本和價值鏈,大多數(shù)公司都不能獲得成本領先的地位，但是，有可能獲得成本優(yōu)勢或低成本，進而可以取得差異化，增加價值或降低價格。

價值鏈的不同方面都能作為提高效率或降低成本的基礎；同時也能辨認出競爭對手價值鏈中的問題所在，從而針對性取得優(yōu)勢2024/12/10,21,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,2．差異化與價值鏈,顧客的差異化價值評判不僅在于產品和技術，事實上，它們是企業(yè)戰(zhàn)略中最易模仿的部分，而可見性較差的方面（如：企業(yè)提供的各種服務）則較難模仿僅通過價值鏈的某個要素是不能實現(xiàn)差異化的，只有通過價值鏈的多種聯(lián)系（整體價值鏈概念）才能實現(xiàn)差異化，并且，這種聯(lián)系是建立一個很好的可維持的差異化的基礎2024/12/10,22,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,3．步驟及注意事項,清楚地認識顧客的需要及價值取向既可以限定在細分市場，也可以在更寬的范圍；,考慮一般戰(zhàn)略的哪條路徑最適合于組織；,利用完全不同于競爭者的活動組合來滿足顧客的需要，并且在這些活動之間建立起一系列相關的聯(lián)系；,通過這些重要活動及其所帶來的成本優(yōu)勢和獲得的經驗，可以實現(xiàn)提高效率或降低成本的目的；,保證組織的戰(zhàn)略方向和方法與一般戰(zhàn)略一致2024/12/10,23,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,【戰(zhàn)略發(fā)展的方向選擇——產品/市場的Portfolio】,2024/12/10,24,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,1．退出,在許多市場，公司的產品或資產的價值會隨時間發(fā)生變化，退出是非常關鍵的。

對投機成分較多的活動而言，更是如此大型企業(yè)或分散化的公司將子公司看作是可以買賣的資產，看成是整個公司資產組合的一部分退出的極端形式是清算（自愿或被迫）在大多數(shù)情況下，惡化的經營狀況可能會要求公司主動退出一些活動，以積累和保存資金或減少損失----也是公司整體鞏固和成長戰(zhàn)略的一部分〖如：三九集團購并——退回的案例,〗,,2024/12/10,25,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,2．合并,雖然產品系列、種類和市場不變，但合并使公司經營方式發(fā)生變化根據(jù)市場特點分為幾種形式,—在增長性市場中合并想通過與市場一起增長來保持其市場占有率）,,—在成熟的市場中合并保護市場地位，阻止競爭者進入）,—在衰退的市場中合并繼續(xù)保持在成本等方面的競爭能力，或尋求重大變革）,—在市場從成熟向衰退轉化過程中的合并收獲的戰(zhàn)略）,,2024/12/10,26,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,3．市場滲透,提高質量或生產力，增強營銷活動等都是實現(xiàn)市場滲透的方法和途徑企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略的難易程度，取決于市場的特點（增長型、成熟型和衰退型）和競爭者的地位,2024/12/10,27,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,4．產品開發(fā),當產品生命周期很短時（如：電子消費品），產品開發(fā)往往成為公司的主要戰(zhàn)略。

〖如：海爾、長虹的產品開發(fā)〗,,產品開發(fā)給公司帶來兩難選擇（很重要，但風險很大），因而出現(xiàn)技術轉讓和合作經營開發(fā)趨勢產品開發(fā)能否成功無固定模式，但一般認為與管理的方法有關,—在選擇機會和設計產品時更注重市場的作用，更關心市場地位；,—重點開發(fā)以企業(yè)核心能力和技能為基礎的產品；,—在內部對產品的開發(fā)進行溝通，避免新產品開發(fā)帶來的混亂；,—在開發(fā)過程中強調各部門之間的合作，同時，充分運用公司外 部（如：供應商和客戶等）的技能，借鑒其觀點2024/12/10,28,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,5．市場開發(fā),包括進入新的細分市場；為產品開發(fā)新的用途；或者擴大到新的地區(qū)〖如：康佳的市場開發(fā)〗,市場開發(fā)和產品開發(fā)會相繼進行，兩者聯(lián)系密切資本密集型行業(yè)（資產具有專用性）、服務行業(yè)（如保險、銀行、廣告和旅游等）等，一般更多地運用此戰(zhàn)略追求國際性拓展對公司而言具有結構化的意義——國際化經營，而不僅僅是通過出口來進行市場開發(fā)（勞動力、運輸、供貨成本、貿易壁壘、本國需求等因素）2024/12/10,29,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,6．多樣化,多樣化意味著組織新的發(fā)展方向，即組織同時離開現(xiàn)有的產品和市場。

多樣化的分類,—相關多樣化（related diversification）：,仍保留在范圍稍寬的“行業(yè)”內,2024/12/10,30,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,—無關多樣化（unrelated diversification）：,脫離現(xiàn)有行業(yè)，進入那些從表面上看與現(xiàn)在的產 品和市場無關的產品和市場內2024/12/10,31,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,利用相關多樣化進行開發(fā)的制造商的可選方案,2024/12/10,32,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,相關多樣化的一些原因,2024/12/10,33,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,無關多樣化的一些原因,2024/12/10,34,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,,注意,,,更多地介入價值鏈中的價值活動并不能改善公司或組織的經營狀況，也不能提高為客戶提供的價值相關多樣化真正的內容應理解為：可以通過外部聯(lián)系，協(xié)調相關各部分的關系以及管理過程來改善價值系統(tǒng)內的經營狀況2024/12/10,35,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,【戰(zhàn)略發(fā)展可選的方法】,1．內部開發(fā)（internal development）,是許多組織制定戰(zhàn)略的主要方法，特別是對于很高的設計技術或很精確的制造方法的產品，開發(fā)過程被看作為獲得必要的技能和知識的最好方法，有利于加強競爭力量。

可以避免購并過程中所產生的文化問題和帶有破壞性的行為2024/12/10,36,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,2．購并（A&M：Acquisition&Merger）,,選擇的重要原因：,---能快速進入新的產品和市場領域；,---可能缺少內部開發(fā)所需的相關知識和資源；,---可能是財務方面的考慮，如資產投機（低吸高拋的 短期行為）2024/12/10,37,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,3．聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟（joint development or alliance）,種類和形成原因（70年代以來越來越流行）,,2024/12/10,38,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,合資企業(yè)（Joint ventures）,—通常被看作一種協(xié)議組織合資雙方仍獨立，但建 立一個由母公司聯(lián)合擁有的新企業(yè)聯(lián)營（Consortia）,—由若干組織為同一目標而臨時組成的針對某一目標、 業(yè)務或目的合營企業(yè)網絡組織（networks）,—兩個以上組織相互協(xié)作，但無正式關系，只通過互 相有利、相互信任的機制來進行合作2024/12/10,39,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,,機會性聯(lián)盟（opportunistic alliances）,—它們集中于某特定的業(yè)務或項目，但卻同樣無正式 關系。

特許經營（franchising）,—特許經營者承擔生產、分銷或銷售等活動；而特權 轉讓者則負責品牌、營銷和培訓等如：麥當 勞、Coca-cola等）,許可證經營（Licensing）,—專利產品的生產權是收費的分包（Subcontracting）,—主要提供特定的服務或完成某工作的一部分2024/12/10,40,同濟大學經濟與管理學院 雷星暉,9,、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧2024/12/10,2024/12/10,Tuesday, December 10, 2024,,10,、雨中黃葉樹，燈下白頭人2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024 11:57:12 PM,,11,、以我獨沈久，愧君相見頻2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,Dec-24,10-Dec-24,,12,、故人江海別，幾度隔山川2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,Tuesday, December 10, 2024,,13,、乍見翻疑夢，相悲各問年2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024,,14,、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。

10 十二月 2024,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,,15,、比不了得就不比，得不到的就不要十二月 24,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024,,16,、行動出成果，工作出財富2024/12/10,2024/12/10,10 December 2024,,17,、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,,9,、沒有失敗，只有暫時停止成功！2024/12/10,2024/12/10,Tuesday, December 10, 2024,,10,、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024 11:57:12 PM,,11,、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,Dec-24,10-Dec-24,,12,、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。

2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,Tuesday, December 10, 2024,,13,、不知香積寺，數(shù)里入云峰2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024,,14,、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏10 十二月 2024,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,,15,、楚塞三湘接，荊門九派通十二月 24,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024,,16,、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎2024/12/10,2024/12/10,10 December 2024,,17,、空山新雨后，天氣晚來秋2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,,9,、楊柳散和風，青山澹吾慮2024/12/10,2024/12/10,Tuesday, December 10, 2024,,10,、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024 11:57:12 PM,,11,、越是沒有本領的就越加自命不凡。

2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,Dec-24,10-Dec-24,,12,、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,Tuesday, December 10, 2024,,13,、知人者智，自知者明勝人者有力，自勝者強2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024,,14,、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏10 十二月 2024,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,,15,、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我十二月 24,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,12/10/2024,,16,、業(yè)余生活要有意義，不要越軌2024/12/10,2024/12/10,10 December 2024,,17,、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,2024/12/10,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus.,感謝您的下載觀看,專家告訴,內容總結,戰(zhàn)略管理 ---一般戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇。

5/10/2022分析為什么一些戰(zhàn)略比另一些對組織更適用因此一定要認識到在戰(zhàn)略實施過程中，可能重新制定甚至推翻以前的戰(zhàn)略1．波特認為一個企業(yè)必須要有一個清晰的一般戰(zhàn)略——1980年出版《競爭戰(zhàn)略》成本領先戰(zhàn)略（cost leadership strategy）在大多數(shù)產業(yè)里，不少競爭廠商是夾在中間的低成本本身并無優(yōu)勢可言，只有當產品或服務被用戶看到具有超過競爭者的優(yōu)勢時才會獲得競爭優(yōu)勢應正確認識成本驅動因素（成本優(yōu)勢的來源）整體產品概 念、整體價值鏈）—提供價值的估計〖理解附加值perceived added value〗既可以限定在細分市場，也可以在更寬的范圍〖如：三九集團購并——退回的案例〗—在選擇機會和設計產品時更注重市場的作用，更關心市場地位3．聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟（joint development or alliance）專家告訴,。