第一條 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 銷售人員工資 = 基本薪資 + 績(jī)效工資 + 年底提成獎(jiǎng)勵(lì) + 附加工資第二條 基本薪資1．基本薪資=級(jí)別工資 + (職務(wù)工資+任職保證) × 系數(shù)2．系數(shù)由公司與市場(chǎng)部依據(jù)各年情況的差異分別確認(rèn)第三條 績(jī)效工資銷售人員每季應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 = （人均預(yù)提獎(jiǎng)金/4）×個(gè)人季度考核得分系數(shù)1．銷售人員績(jī)效考核按季度進(jìn)行，績(jī)效工資按季度發(fā)放銷售人員考核得分系數(shù)分為三級(jí)：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.32．片區(qū)預(yù)提獎(jiǎng)金 = 預(yù)提比例 ×（全年預(yù)計(jì)銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）人均預(yù)提獎(jiǎng)金 =片區(qū)預(yù)提獎(jiǎng)金/片區(qū)銷售人員人數(shù)3．預(yù)提比例由公司及市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)部上年度執(zhí)行情況、下年度預(yù)計(jì)概況，在每年初做出相應(yīng)調(diào)整第四條 年底提成獎(jiǎng)勵(lì)1．提成獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)銷售人員完成銷售任務(wù)的年終獎(jiǎng)勵(lì)，提成獎(jiǎng)勵(lì)以片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)為單位提取，再由片區(qū)按預(yù)定的片區(qū)內(nèi)的方案分配到個(gè)人2．提成比例根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制要求予以確定，考慮銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的支持，每年年初確定當(dāng)年銷售提成比例3．片區(qū)年底提成獎(jiǎng)勵(lì)1） 年度銷售額任務(wù)完成率>1的片區(qū)團(tuán)隊(duì)，對(duì)超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數(shù)的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。

片區(qū)團(tuán)隊(duì)年底銷售提成額按以下方法計(jì)算：年底提成獎(jiǎng)勵(lì)額 =[ （全年實(shí)際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）+ （實(shí)際完成銷售額 — 計(jì)劃銷售額）× 超額提成比例 ] — 片區(qū)預(yù)提獎(jiǎng)金2） 年度銷售額任務(wù)完成率￡1的片區(qū)團(tuán)隊(duì)，年底提成獎(jiǎng)勵(lì)額計(jì)算公式為：年底提成獎(jiǎng)勵(lì)額 = （全年實(shí)際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 年度提成比例 × 年度銷售任務(wù)完成率）—片區(qū)預(yù)提獎(jiǎng)金3）年度銷售額任務(wù)完成率低于50%的片區(qū)不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)4） 年底提成獎(jiǎng)勵(lì)是公司對(duì)各片區(qū)承諾的獎(jiǎng)勵(lì)額度，實(shí)際兌現(xiàn)值需在各片區(qū)當(dāng)年銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以滿足公司正常經(jīng)營(yíng)所需的長(zhǎng)期穩(wěn)定的對(duì)現(xiàn)金流的要求4．當(dāng)年未完成回收貨款的銷售額提成方式1）年底前已驗(yàn)收，但未回收的貨款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，對(duì)這部分銷售額實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；5）如第二年7月以后回收的貨款將不再提成6）到第二年年底仍沒(méi)有回收的上一年的貨款，將從第二年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。

5．地區(qū)難度系數(shù)根據(jù)以前銷售狀況和公司市場(chǎng)拓展規(guī)劃確定，一般銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小；銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高公司確定市場(chǎng)部總的難度系數(shù)為1，各地區(qū)難度系數(shù)由市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)際情況自行確定后，報(bào)人力資源部備案6．公司鼓勵(lì)銷售人員在公司制定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格范圍內(nèi)達(dá)成交易，符合此條件的銷售合同，其合同額按100%計(jì)入本片區(qū)銷售任務(wù)；超出公司價(jià)格范圍的銷售合同，其合同額將乘以一個(gè)小于1的系數(shù)計(jì)入該片區(qū)銷售任務(wù)此系數(shù)由公司根據(jù)價(jià)格管理辦法制定7．銷售人員正常離開(kāi)公司的，其在職期間的提成獎(jiǎng)金應(yīng)按本辦法計(jì)發(fā)8、由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，公司經(jīng)審查后應(yīng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整第五條 附加工資銷售人員附加工資與公司非銷售人員享受同等待遇。