市場預(yù)測方法的選擇 據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)者們提出的市場預(yù)測方法，已達(dá)150多種，這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限實(shí)踐證明，預(yù)測的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測方法的選擇是否恰當(dāng)人們?cè)谑袌鲱A(yù)測的實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測方法將會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)測結(jié)果因此，預(yù)測方法的選擇是市場預(yù)測過程中極其重要的--個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)在選擇預(yù)測方法時(shí)，下述幾個(gè)因素必須要考慮 (1)根據(jù)預(yù)測對(duì)象與目的的不同選擇預(yù)測方法 從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進(jìn)行短期預(yù)測機(jī)械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，價(jià)值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長期預(yù)測服裝、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的銷售通常具有較強(qiáng)的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動(dòng)量的預(yù)測而各種專用設(shè)備、專用機(jī)械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，常可采用相關(guān)的推算法進(jìn)行預(yù)測 從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點(diǎn)不同，市場預(yù)測也應(yīng)選用不同的方法在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測法;在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實(shí)驗(yàn)市場法和典型調(diào)查預(yù)測法;在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時(shí)，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動(dòng)影響，還要考慮采用季節(jié)變動(dòng)預(yù)測;在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法;產(chǎn)品衰退階段則應(yīng)根據(jù)具體情況，采用相應(yīng)的預(yù)測方法。

(2)根據(jù)已有信息、資料、數(shù)據(jù)選擇預(yù)測方法 如果企業(yè)已掌握的預(yù)測對(duì)象的資料和數(shù)據(jù)比較充分、全面、系統(tǒng)，則可運(yùn)用較為復(fù)雜的模型和借助于計(jì)算機(jī)進(jìn)行預(yù)測，以求得較為全面的分析結(jié)果，這時(shí)常采用的方法往往是多元回歸法、指數(shù)平滑法如果所掌握的資料、信息不多，但這些信息的提供者都是一些有著豐富市場知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的專家，則可以采用集合意見法、專家預(yù)測法如果在資料數(shù)據(jù)比較缺乏的情況下，可以選用類推預(yù)測法或間接相關(guān)分析法因?yàn)?，在資料數(shù)據(jù)較少的情況下，即使采用了復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測，也不可能取得有效的預(yù)測結(jié)果 (3)根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)律性選擇預(yù)測方法 如果數(shù)據(jù)資料的發(fā)展比較平穩(wěn)，可以選擇簡單平均法、加權(quán)平均法若數(shù)據(jù)資料表現(xiàn)出明顯的線性趨勢，可采用移動(dòng)平均法、時(shí)間序列法、回歸法等若數(shù)據(jù)資料呈現(xiàn)明顯的非線性趨勢，則要采用非線性回歸、指數(shù)增長等預(yù)測方法所以，在選擇預(yù)測方法時(shí)，首先要對(duì)數(shù)據(jù)資料作深人的分析，然后再?zèng)Q定選擇合理的方法 (4)根據(jù)企業(yè)條件與費(fèi)用選擇預(yù)測方法 預(yù)測者的經(jīng)驗(yàn)和預(yù)測技術(shù)是選擇預(yù)測方法的關(guān)鍵條件預(yù)測方法的選擇取決于預(yù)測者對(duì)預(yù)測對(duì)象變化規(guī)律的認(rèn)識(shí)，而這種認(rèn)識(shí)的程度直接影響到所選預(yù)測方法的質(zhì)量。

人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)深度，往往受人的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、觀察和分析能力的限制，同時(shí)還受預(yù)測人員掌握信息完整程度的局限，在預(yù)測時(shí)要求預(yù)測人員將豐富的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與可行方法融合在一起，相互補(bǔ)充，以解決預(yù)測中出現(xiàn)的各項(xiàng)問題因此，提高預(yù)測者的素質(zhì)是非常關(guān)鍵的因素預(yù)測者的知識(shí)應(yīng)是多方面的，應(yīng)具有一定經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)，掌握一定的生產(chǎn)知識(shí)、商品知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，懂得財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等經(jīng)營管理知識(shí)，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場變化因素的相互關(guān)系，并具有核算、分析、綜合等能力，這樣預(yù)測者才能充分發(fā)揮"謀"和"斷"的作用 另外，預(yù)測技術(shù)的手段也非常重要在以手工勞動(dòng)為主的計(jì)算技術(shù)條件下，人們『能采用一些簡單的預(yù)測方法，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)代計(jì)算工具的應(yīng)用，手工操作逐漸為先進(jìn)的電子計(jì)算機(jī)、文字處理機(jī)等替代，這就要求有高層次的預(yù)測人員，采用比較復(fù)雜的預(yù)測方法 再就是預(yù)測費(fèi)用問題在選擇預(yù)測模型時(shí)，必須考慮費(fèi)用的多少，這包括研究與發(fā)展模型的費(fèi)用、搜集和存貯數(shù)據(jù)的費(fèi)用，以及反復(fù)應(yīng)用這個(gè)模型的費(fèi)用對(duì)于大多數(shù)定性預(yù)測方法來說，主要是所需人力和搜集整理數(shù)據(jù)的費(fèi)用對(duì)于定量預(yù)測來說，如果要使用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行預(yù)測，還要考慮到這筆費(fèi)用。